Emprendiéndole

Siguiendo con el post de “7 difíciles pasos para poner una empresa” vamos con el paso número 3: Analizar el modelo de negocios definido en el paso 2.

Una vez que tengamos nuestro modelo de negocios definido, tenemos que modificarlo para volverlo más eficiente. Como ya es costumbre creo que la mejor manera de analizar algo es haciéndonos preguntas:

• ¿Voy a cambiar vidas con este producto o servicio?

Si el producto o servicio que estamos pensando ofrecer al mercado no les va a cambiar la vida entonces es muy probable que no lo compren. Así de fácil, pregúntale a las personas en tu mercado meta que tan importante sería para ellos un producto o servicio así, y si los ves emocionados entonces vas bien, pero si los ves indiferentes, algo tienes que cambiar

• ¿Qué costos fijos puedo convertir en variables?

Un costo fijo es aquel que debes pagar haya o no haya operación. Por ejemplo la oficina o los sueldos. A veces tratamos de ser dueños de muchas cosas que nos representan costos fijos y esto nada más nos perjudica y nos quita flexibilidad. Si necesitas una camioneta, réntala no la compres. Si la compras vas a tener que pagar mantenimiento y eso hace más grande la cantidad que tendrás que pagar mes a mes.

• ¿Puedo bajar la inversión inicial?

Si presupuestaste comprar 3 computadoras de $25,000 y solamente vas a usar word e internet, entonces no las necesitas. Lo que realmente necesitas es una computadora de $5,000. Repasa uno por uno los rubros que consideraste para la inversión inicial y trata de bajarlos lo más posible.

• ¿Qué tan escalable es el negocio?

Tu negocio es escalable cuando tiene la posibilidad de crecer mucho a largo plazo. Si tu negocio no puede crecer más allá de venderle algo a tus vecinos, entonces es muy poco escalable. Si en cambio, tu negocio puede rápidamente venderle a clientes en todo el mundo, entonces tienes un negocio muy escalable.

• ¿Quién gana al existir mi empresa?

Si solamente ganas tu, entonces estás destinado a perder. Trata de aumentar la cadena de ganar-ganar para que la probabilidad de éxito de tu negocio aumente. Este punto es tan importante que más adelante (en otro post) lo explicaré a profundidad.

• ¿Depende de mi para que funcione?

Si toda la operación de la empresa se basa en que tu estés presente o en que tu hagas el trabajo, entonces tienes muchas desventajas encima. La primera es que comprometes la escalabilidad del proyecto porque solamente puedes trabajar un número limitado de horas al día. La segunda es que comprometes el valor de la empresa. Si en algún momento quieres venderla, la valuación se verá afectada ya que se castigará por tu salida.

En fin, haz este paso y hazte estas preguntas una y otra vez hasta que llegues a un modelo muy atractivo que te ayude a tener menor riesgo y más probabilidades de éxito.